El proceso de exportación para las Pymes

Profesor: Lic. Mariano Mastrangelo

Objetivos generales
• Brindar los conocimientos y las herramientas necesarias para iniciar el proceso de exportación tanto en lo comercial como en lo operativo.
• Que los participantes puedan comprender y analizar las instancias que debe desarrollar una Pyme para tener éxito exportador
• Que los participantes comprendan la importancia de la exportación e impulsen procesos generadores de divisas.

Duración: 4 semanas

Temario:

Unidad 1: El proceso comercial de la exportación
• Inicio de proceso comercial de exportación: exportar es competir.
• Razones para la creación de un negocio de exportación.
• Metodología general del proceso comercial.
• Análisis interno de la empresa: FODA.
• Requerimientos aduaneros de exportación: costos y certificaciones.
• Definición del destino de exportación: ¿por cuántos comenzar?
• Definición del destino de exportación: ¿por cuáles comenzar?
• Metodología para la selección.
• Determinación del mercado internacional.

Unidad 2: Hacia la creación de la oferta de exportación
• El estudio de mercado.
• Variables a investigar: la mezcla comercial y sus fuentes.
• Formas de realización del estudio.
• Creación de la oferta exportable.
• Selección y ajuste del producto a exportar.
• Definición de los canales de comercialización.
• Creación del precio de exportación.
• Determinación de las formas de promoción internacional.
• Puesta en marcha de la oferta.
• Generación de un negocio de exportación.

Unidad 3: El proceso operativo de la exportación
• Cierre del proceso comercial e inicio del proceso operativo.
• La formalización del contrato.
• Componentes centrales del contrato.
• La factura Pro-Forma.
• El contrato certificado.
• INCOTERMS: descripción y funcionamiento.
• Documentos intervinientes en el comercio exterior.
• Cálculo de precio de exportación.
• Ejemplo de cálculo.
• Cálculo de precio aterrizado.

Unidad 4: Cierre del proceso operativo
• El flete internacional.
• Tipos de fletes y formas de selección.
• La estructura de comercio internacional operativa de la empresa.
• Medios de pago en el comercio exterior.
• La carta de crédito como herramienta de cobro seguro.
• La cobranza.
• La transferencia internacional.

Material de estudios y tutorías
Los alumnos recibirán un material autoinstruccional de estudios, apoyo tutorial personalizado y un continuo acompañamiento del docente durante el curso.

Podrás acceder a todos los materiales el día de inicio del curso.

Duración de cursada: 1 mes (4 semanas de cursada)
Costo: NO ARANCELADO

Información del Curso

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