Negociaciones, teoría, prácticas y nuevos Enfoques

Este curso se dirige a desarrollar la capacidad negociadora de los participantes de tal manera que puedan optimizar los resultados a alcanzar en sus relaciones con las personas de la organización, sus proveedores, clientes y asociados. Se suministran modelos interpretativos y técnicas específicas de negociación y se analizan las diferentes teorías, prácticas y los nuevos enfoques suministrados por las neurociencias.

Profesor: Lic. Oscar Yciz

Objetivos generales

En el curso se presentan nuevas miradas sobre las negociaciones y, en particular, aquellas suministradas por el campo de las neurociencias.

Duración: 4 semanas

Temario

Unidad didáctica 1:

• Tipos de negociaciones.
• Múltiples miradas sobre las negociaciones.
• Principales escuelas y doctrinas.
• Capacidad Negociadora. Componentes: habilidad, información, poder negociador.
• Variables, espacios y límites en la mesa de negociación. Identificación de variables y límites mínimos y máximos.
• Espacios de concesión y regateo.
• Comunicación y negociaciones.
• Caso Pie Pequeño.
• Anexos 1 y 2 Unidad didáctica I.

Unidad didáctica 2:

• El proceso negociador.
• Etapa de preparación.
• Etapa de la negociación en sí.
• Cómo diseñar una estrategia de negociación.
• Contratación, o formalización del acuerdo.
• Recomendaciones sobre contratos o Convenios.
• Estrategias básicas.
• Anexo. Estilos personales de negociación.

Unidad didáctica 3:

• Habilidades duras y blandas.
• Habilidades blandas.
• Competencias o aptitudes personales y sociales.
• Una estrategia para el desarrollo de competencias.
• Gestión emocional y negociaciones.
• La confianza en las negociaciones.
• Empatía y valores en la negociación

Unidad didáctica 4:

• Breve comentario sobre epistemología.
• Modelos mentales.
• Introspección y atención voluntaria.
• Competencias cognitivas.
• Creatividad y obstáculos.
• La creatividad desde la neurociencia.
• Neurociencias y comunicación.
• Técnicas y métodos de resolución de problemas.

Los alumnos recibirán un material autoinstruccional de estudios, apoyo tutorial personalizado y un continuo acompañamiento del docente durante el curso.

Podrás acceder a todos los materiales el día de inicio del curso.