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Tips para emprender el camino exportador

Ventajas empresariales de Exportar:

•        Mejora de la competitividad e imagen de la Empresa.

•        Mayor estabilidad financiera de la Empresa por flujos en otras divisas.

•        Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

•        Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.

•        Créditos menos caros.

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta:

•         Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados.

•         Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto.

•         Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades ni vender debajo de sus costos.

•         Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes.

•         Contratar seguros.

•         Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago.

•         Usar cartas de crédito.

•         Aprovechar los programas de fomento a las exportaciones del Gobierno Nacional, provincial y de las demás instituciones del ámbito público y privado.

Recomendaciones para el futuro exportador:

•        Tener una actitud emprendedora.

•        Conocer el proceso productivo.

•        Evitar confusiones en el momento de negociar con el exterior.

•        Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.

•        Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque).

•        Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.

Quiero exportar ¿Qué debo hacer?

Las primeras preguntas que debemos responder, son:

•        ¿Qué producto deseo exportar?

•        ¿A qué mercado quiero exportar?

•        ¿Cuál es la posición arancelaria de mi producto?

•        ¿Qué arancel debo pagar?

•        ¿Qué normas debo cumplir?

•        ¿Qué documentación requiero para exportar?

•        ¿Qué transporte es conveniente utilizar para exportar?

Nota elaborada por el Contador Sergio Lazzarin. Docente de [email protected]

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