PROGRAMA EJECUTIVO EN COMPETENCIAS Y HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR 4.0

Edición 2021

Escuela de Negocios de [email protected]

Información general

La economía digital es una actividad comercial generada a partir del uso de internet, las nuevas tecnologías y la conectividad.

El proceso de la transformación digital que viene avanzando a pasos agigantados, brinda nuevas oportunidades de negocios que deben ser aprovechadas.

En este contexto, las empresas pymes tienen un importante desafío: trabajar en el desarrollo de competencias para formar vendedores especialistas en los nuevos entornos digitales, capaces de manejar las herramientas informáticas necesarias para un rápido y eficiente relacionamiento con los clientes.

 

OBJETIVOS GENERALES

  • Colaborar con la Pyme en el proceso de transformación digital, en general, y de sus agentes de venta, en particular.
  • Brindar conceptos y herramientas para preparar a los futuros vendedores digitales.
  • Mostrar la importancia de contar con información sistematizada para la gestión de ventas, y los métodos para recopilarla.
Modalidad

Online

A quiénes está dirigido

El Programa Ejecutivo está dirigido a todos aquellos que quieran profesionalizarse para vender con herramientas digitales, de manera independiente o para cualquier tipo de empresa pyme.

Título otorgado

Certificado en el Programa Ejecutivo en Competencias y Herramientas del Vendedor 4.0, con certificación de [email protected]

Perfil del egresado

El egresado del Programa Ejecutivo en Competencias y Herramientas del Vendedor 4.0 estará preparado profesionalmente con las competencias necesarias para el manejo de herramientas digitales para vender, de manera independiente o para cualquier tipo de empresa pyme.

Metodología de estudio

El Programa Ejecutivo consta de dos (2) cursos, con una duración de treinta y cinco (35) días cada uno, lo cual implica una duración total de setenta (70) días.

La modalidad de estudio será online a través de la Escuela de Negocios de la plataforma e-learning de [email protected]

Esta modalidad cuenta con las siguientes características y ventajas:

  • Optimización de la disponibilidad del tiempo de los estudiantes.
  • Tutorías virtuales realizadas por docentes especialistas en cada temática, centradas en el alumno, que facilitan y promueven el aprendizaje.
  • Plataforma de e-learning con foros y recursos multimediales: reuniones virtuales, archivos PDF, Power Point, videos, plataformas colaborativas.
  • Diferentes medios de comunicación e interacción con docentes y compañeros de cursada (e-mail, foros y reuniones virtuales).

Cada curso tendrá un período de cursada de cuatro (4) semanas. El participante debe leer con anticipación el material que tiene habilitado en la plataforma.

El profesor titular (tutor virtual) y el coordinador académico proponen las actividades a desarrollar por el participante, como así también coordinan, acompañan e interactúan con los alumnos para responder consultas y dudas.

La tutoría virtual comprende:

  • Interacción de los alumnos en diversos foros temáticos semanales que propone el docente de cada curso;
  • Contacto permanente del alumno con el docente a través de mensajes dentro de la plataforma, de correo electrónico y otros medios de comunicación que habilite cada docente;
  • Reuniones virtuales por cada curso entre el docente y los alumnos.

El Coordinador Académico estará a disposición para cualquier duda o consulta que desee realizar el alumno.

Programa de estudio

El Programa incluye dos (2) cursos online con materiales específicos para cada uno de ellos:

1. Introducción a la Venta Digital y el Agente de Venta Digital (AVD)
Docente: Licenciado Maximiliano Panero

Este curso presenta los conceptos generales de la venta digital, y los cambios en el rol y evolución del puesto de los vendedores, a partir de la transformación digital en una pyme.

2. Herramientas de Venta Digital que Potencian tus Ventas
Docente: Licenciado Maximiliano Panero

El curso presenta y explica el uso combinado de las herramientas de venta digital al alcance de la fuerza de venta en comercio, servicios e industrias pyme.

Casos prácticos reales

Cada curso del Programa Ejecutivo posee al menos un caso práctico real de empresa pyme y/o ejercicios para que el alumno pueda aplicar los principales conceptos y herramientas desarrollados durante el mismo.

Evaluaciones

Cada curso contiene:

Una autoevaluación semanal con el sistema multiple choice prevista en cada unidad didáctica. Es un ejercicio de autoaprendizaje y la calificación de la misma no se computará para la nota final del curso.

Un examen final con el sistema multiple choice que se realiza online en la plataforma. Es de carácter obligatorio y para aprobar se precisa obtener una nota igual o mayor a 6 (seis) puntos.

Cronograma 2021

Inicio del Programa: Abril 2021
Finalización del Programa: Junio 2021

Requisitos de admisión

Título nivel secundario.

Organización

Responsable Institucional: Secretaria de Capacitación de CAME.
Coordinación académica: Magíster Ricardo G. Freilij

IMPORTE DEL PROGRAMA EJECUTIVO: $ 8.300.-

40% DE DESCUENTO SI TE ANOTAS ANTES DEL 22/02 PAGANDO TODO EL PROGRAMA EJECUTIVO: $ 4.980.-