Negociaciones, teoría, prácticas y nuevos Enfoques

Profesor: Lic. Oscar Yciz

Objetivos generales

En el curso se presentan nuevas miradas sobre las negociaciones y, en particular, aquellas suministradas por el campo de las neurociencias.

Duración: 4 semanas

Temario

Unidad didáctica 1:

  • Tipos de negociaciones.
  • Múltiples miradas sobre las negociaciones.
  • Principales escuelas y doctrinas.
  • Capacidad Negociadora. Componentes: habilidad, información, poder negociador.
  • Variables, espacios y límites en la mesa de negociación. Identificación de variables y límites mínimos y máximos.
  • Espacios de concesión y regateo.
  • Comunicación y negociaciones.
  • Caso Pie Pequeño.
  • Anexos 1 y 2 Unidad didáctica I.

Unidad didáctica 2:

  • El proceso negociador.
  • Etapa de preparación.
  • Etapa de la negociación en sí.
  • Cómo diseñar una estrategia de negociación.
  • Contratación, o formalización del acuerdo.
  • Recomendaciones sobre contratos o Convenios.
  • Estrategias básicas.
  • Anexo. Estilos personales de negociación.

Unidad didáctica 3:

  • Habilidades duras y blandas.
  • Habilidades blandas.
  • Competencias o aptitudes personales y sociales.
  • Una estrategia para el desarrollo de competencias.
  • Gestión emocional y negociaciones.
  • La confianza en las negociaciones.
  • Empatía y valores en la negociación

Unidad didáctica 4:

  • Breve comentario sobre epistemología.
  • Modelos mentales.
  • Introspección y atención voluntaria.
  • Competencias cognitivas.
  • Creatividad y obstáculos.
  • La creatividad desde la neurociencia.
  • Neurociencias y comunicación.
  • Técnicas y métodos de resolución de problemas.

Los alumnos recibirán un material autoinstruccional de estudios, apoyo tutorial personalizado y un continuo acompañamiento del docente durante el curso.

Podrás acceder a todos los materiales el día de inicio del curso.

Duración de cursada: 1 mes (4 semanas de cursada)
Costo: NO ARANCELADO

Información del Curso

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